Por Correspondente Wang Fan

Beijing, 14 ago (Xinhua) -- O setor coureiro-calçadista da China dá boas-vindas à mineira Arezzo e felicita o casamento sino-brasileiro com a Prime Success. Para a agência chinesa coordenadora do setor, a Arezzo dá um bom passo no processo de internacionalização das empresas chinesas de sapatos.
A marca mineira fundada em 1972 desembarca agora na China. Até 2016, serão 300 lojas de marca própria no país -número bem superior às atuais 200 existentes no Brasil- e uma expectativa de faturamento de US$ 150 milhões.
A Arezzo vem para a China para vender sapatos, não para produzi-los. No país conhecido pelos produtos baratos, a brasileira aposta em modelos top, para consumidoras de classe média e alta. O negócio com a Prime Success, representante na China de marcas como Adidas, foi selado na semana passada em Las Vegas. Por enquanto, a produção -terceirizada, seguindo modelo norte-americano, ao estilo da gigante Nike- continua no Rio Grande do Sul, na cidade de Campo Bom, coração do setor-coureiro calçadista gaúcho.

Design e conforto para conquistar as chinesas

O mundo da moda da China confia no sucesso da Arezzo. Zhang Hua, editora da revista Rayli, uma das mais respeitadas no circuito fashion chinês, explica que uma marca mundialmente ou, pelo menos, nacionalmente conhecida significa, para a maioria das consumidoras urbanas chinesas, design mais avançado e moderno, além de conforto.
Uma mulher chinesa com poder aquisitivo suficiente, diz Zhang, escolhe sapatos com os quais se sente especial, que podem refletir sua própria personalidade. Isso tem pouco a ver com o preço e a origem da marca.
A especialista confirma: hoje a China tem uma demanda nunca vista em relação a calçados. As consumidoras chinesas compram, em média, um ou dois pares por estação, ou seja, cerca de seis pares por ano. O potencial no mercado chinês é uma mina de ouro para as marcas internacionais como a Arezzo, aponta Zhang.

Trilha de sucesso

"Ao criar parcerias com marcas brasileiras como Arezzo, a Prime Success poderá aprender muito e as duas partes poderão compartilhar recursos e redes de marketing já existentes", comentou Wei Yafei, diretora da Seção de Calçados, subordinada à Associação Chinesa do Setor Coureiro-Calçadista, em uma entrevista exclusiva à Xinhua.
Para Wei, a penetração da Arezzo na China será um incentivo para o mercado nacional e os colegas chineses. Ela admitiu que hoje, em um mercado nacional de calçados femininos em que as empresas locais predominam, se registra pouca concorrência do exterior. O que, segundo Wei, irá mudar.
"Hoje, as consumidoras chinesas têm cada vez mais opções em sapatos de marcas estrangeiras vendidos em centros comerciais. E, claro, os centros comerciais querem atrair mais e mais marcas internacionais de luxo para melhorar seu posicionamento", explicou a especialista.

O mundo na China

Nos últimos anos, várias marcas internacionais obtiveram fatia de mercado na China, entre elas a GEOX (da Itália), Clarks (Reino Unido) e Hush Puppies (EUA). Essas multinacionais não só vendem produtos na China, mas criam bases de produção no país e as integram às suas redes de distribuição a nível internacional, a fim de levar os calçados "Made in China" para o mundo inteiro.
Cifras oficiais do Departamento Nacional de Estatísticas da China indicam que no ano passado o país teve um aumento de mais de 30% na importação de calçados. Entre os 13,8 milhões de pares de sapatos importados à China em 2006, 57,7% foram calçados de couro. O volume de importação do produto em 2006 foi de US$ 280 milhões, e os modelos de couro representaram 74,2%.
"O setor coureiro-calçadista da China deseja mais parcerias internacionais porque as empresas chinesas precisam aprender experiências e práticas dos colegas estrangeiros para se tornarem internacionalmente mais competitivas", apontou Wei, acrescentando que a mão-de-obra barata é uma vantagem temporal e insustentável.

Custo e preço baixos não garantem sucesso

Na opinião da dirigente do setor coureiro-calçadista, capitalização, desenvolvimento e pesquisa e uma rede madura de marketing e de distribuição no palco internacional são chaves para o crescimento das empresas chinesas de calçados. A parceria da Prime Success com a Arezzo, portanto, beneficiará muito o grupo chinês.
Criada em 1987 e cotada em Hong Kong em 1995, a Prime Success tem atualmente mais de 3 mil postos de venda na China. Suas duas marcas, Daphne e Shoebox, são muito populares entre os jovens. Além disso, a empresa tem a exclusividade na distribuição da marca Adidas na China e fabrica sapatos para dezenas de vendedores varejistas. No ano passado, seu faturamento foi de quase US$ 400 milhões. Fim